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原标题:南航贵州积极筹备货源,南航贵州货运7月上旬国

浏览次数:129 时间:2019-10-01

目前,货运中心已做好了充分的准备迎接新航线的到来。

必赢网手机版,目前,货运中心已做好了充分的准备,正以积极的姿态、昂扬的斗志迎接新航线的到来。

必赢网手机app下载,货运中心将现有的十六家销售代理人,从货运中心领导至销售员工,每人负责一至两家代理人,采取首问负责制,对代理人提出的舱位以及运价等要求,积极进行解决。同时继续实行代理人走访制度,从货运中心领导开始,每人每周固定走访所负责的代理人单位两次,加强沟通,提高情商投入。

中国南方航空贵州航空有限公司计划6月16日开通贵阳——青岛——长春航线。南航贵州公司货运中心正在为新航线的开通积极筹备货源。前期筹备工作正有条不紊的展开:首先安排内站销售人员了解贵阳至青岛,贵阳至长春的货源情况,包括货源的品种、数量以及运价;然后再了解周边市场,诸如昆明、重庆、成都至青岛,至长春的货源情况以及航班状态;根据了解到的市场情况申请运价,制定销售策略;最后积极走访货运代理商,主动联系本地及周边地区货主,多渠道挖掘货源。同时安排外站销售人员前往青岛和长春做好回程货的前期销售工作。

南航贵州公司营运部货运中心领导多次组织销售骨干召开前期销售工作专题会,对前期销售工作作了周密的部署及详尽的安排,前期销售工作有条不紊的展开,首先了解贵阳至曼谷的货源情况,包括货源的品种、数量以及运价;然后再了解周边市场,诸如昆明、重庆、成都至曼谷的货源情况以及航班状态;根据了解到的市场情况申请运价,制定销售策略;最后积极走访国际货运代理商,主动联系本地及周边地区货主,多渠道挖掘货源。

每年的7,8,9三个月是民航业的传统旺季,中国南方航空贵州航空有限公司货运积极应对,全力以赴,奋战旺季。为了打赢旺季攻坚战,贵州货运出台了一系列相应的销售措施:

中国南方航空贵州航空有限公司计划在3月25日增加贵阳至广州至曼谷的国际航班。当前国际货销售是贵州公司货运销售的薄弱环节,今年贵州公司货运计划大力开发国际货源,强化国际销售,所以这条新航线的增加对贵州货运来说既是挑战又是机遇。

为了加强国际货物的销售,贵州货运安排专人负责国际货的开发与保障,经过大力开发贵阳以及周边市县市场,现货运中心已有稳定的国际货客户

贵州地区由于受地区条件限制,高价值货物稀少。为了充分提高始发销售收入,提升高价值货物比重,货运中心充分利用南航强大的中转网络优势,分别开发了经广州中转厦门、福州、汕头等地区,经长沙、浦东中转长春等限时中转产品,提高了载运率,提升了销售收入。

贵州货运采取主线与辅线相结合的方式,将每条航线的管理落实到人头,每名销售人员不仅负责一条主力航线,同时也负责一至两条的低载运率航线,按照月初下达的航线指标来完成销售。

在贵州公司货运全体员工的共同努力下,贵州货运取得了良好的销售成绩,7月上旬国内销售同比增长了23%,国际销售同比增长了200%。

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